• Facebook
  • YouTube
  • Pinterest
נופת צופים
  • דף הבית
  • אופנה צנועה
    • מטפחות מעוצבות וכיסויי ראש
    • שמלות ערב צנועות
    • בגדים צנועים
    • שמלות כלה צנועות
    • כובעים לנשים
    • תכשיטים
    • בגדי ים צנועים
    • בגדי הריון צנועים
    • עוד
      • סטייליסטיות דתיות
      • ירידי אופנה
      • בגדי ילדים ותינוקות
      • יודאיקה ומתנות
      • בגדי ספורט צנועים
  • קשירת מטפחות
  • סדנאות לנשים
  • מטפחות מעוצבות וכיסויי ראש
  • שמלות ערב צנועות
  • בגדים צנועים
  • שמלות כלה צנועות
  • כובעים לנשים | כובעי נשים
  • תכשיטים
  • בגדי ים צנועים
  • בגדי הריון לדתיות
  • בגדי ילדים ותינוקות
  • יודאיקה ומתנות
  • בגדי ספורט צנועים
  • סטייליסטיות דתיות
  • ירידי מעצבים וחדשות האופנה
  • קורסים וסדנאות
  • מאמרים
  • קשירת מטפחות
נופת צופים
  • דף הבית
  • אופנה צנועה
    • מטפחות מעוצבות וכיסויי ראש
    • שמלות ערב צנועות
    • בגדים צנועים
    • שמלות כלה צנועות
    • כובעים לנשים
    • תכשיטים
    • בגדי ים צנועים
    • בגדי הריון צנועים
    • עוד
      • סטייליסטיות דתיות
      • ירידי אופנה
      • בגדי ילדים ותינוקות
      • יודאיקה ומתנות
      • בגדי ספורט צנועים
  • קשירת מטפחות
  • סדנאות לנשים
  • מטפחות מעוצבות וכיסויי ראש
  • שמלות ערב צנועות
  • בגדים צנועים
  • שמלות כלה צנועות
  • כובעים לנשים | כובעי נשים
  • תכשיטים
  • בגדי ים צנועים
  • בגדי הריון לדתיות
  • בגדי ילדים ותינוקות
  • יודאיקה ומתנות
  • בגדי ספורט צנועים
  • סטייליסטיות דתיות
  • ירידי מעצבים וחדשות האופנה
  • קורסים וסדנאות
  • מאמרים
  • קשירת מטפחות
דף הבית » טיפים למעצבות » פרדוקס המבחר – הקשר בין ריבה והעסק שלך.

פרדוקס המבחר – הקשר בין ריבה והעסק שלך.

נופת צופים 10 ביוני 2011 תגובה אחת

העולם המודרני משופע בעודף של אפשרויות בחירה בכל תחום: החל בבחירת המסטיק שנקנה בסופר, בחירת הבגד שנלבש מחר בבוקר ("אין לי מה ללבוש…"), בחירת מקום הלימודים ואפילו בחירת בן הזוג שלנו.
לפעמים נראה לנו שזה טוב שיש לנו מבחר כ"כ גדול אבל האם זה באמת נכון?

במחקר שנערך בקליפורניה ע"י פרופ' שינה איינגר, מומחית עולמית בחקר קבלת החלטות, שמו שולחן בסופרמרקט ובו נתנו לאנשים לטעום 6 סוגי ריבה ובשולחן אחר נתנו לטעום 24 סוגים שונים של ריבה.  לאחר הטעימה קיבלו הטועמים קופון הנחה לקניית אחת הריבות. החוקרים ציפו שבשולחן שבו היה לקונים יותר מבחר יהיו גם יותר מכירות אבל התוצאות הראו באופן חד משמעי את ההפך:  30% מאלו שטעמו מהשולחן שבו 6 ריבות קנו את אחת הריבות מאוחר יותר, בהשוואה ל-3% בלבד מאלו שטעמו מהשולחן שבו היו 24 ריבות.

מניסוי זה החוקרים הסיקו שעודף מבחר גורם לצרכן ל"שיתוק" כיוון שהמבחר הרב גורם לו להתלבט, להשוות, לחשוב ולבסוף הוא מחליט שלא להחליט והוא ממשיך הלאה מבלי לרכוש כלום.

לפני כמה שנים נערך ניסוי דומה נוסף ובו נתנו לסטודנטים לבחור עט לקניה מבין מבחר של 2 עד 20 עטים – כלומר לחלק מהסטודנטים נתנו לבחור עט לקניה מתוך 2 אפשריים, לחלק נתנו לבחור מתוך 4, לחלק מתוך 6 וכן הלאה…
תוצאות המחקר הראו שכאשר היו 2 עטים לבחירה רק 40% מהסטודנטים קנו עט, גם כאשר היו 20 עטים אחוז דומה של סטודנטים קנו עט. לעומת זאת כאשר היו 10 עטים 90% מהסטודנטים קנו עט…

 אז מה כדאי  לך לעשות כדי למקסם את המכירות שלך?

המסקנה מהניסוי השני שתיארנו היא שאין יחס ישר בין המבחר לבין כמות הרכישות אלא מדובר במעין פרבולה (חזרנו לשיעורי מתמטיקה…), החוכמה היא לדעת למצוא את נקודת השיא שלך שבה תמכרי הכי הרבה מוצרים. זה יבוא לידי ביטוי בכמות המוצרים שתציגי באתר האינטרנט או בפייסבוק שלך (אולי לא כדאי להעלות את כל התמונות), במבחר המוצרים שתשימי בדוכן או חנות או אפילו במכירה הביתית שתעשי מחר בערב.

לסרטון וידאו של בארי שוורץ על פרדוקס הבחירה  לחצי כאן (יש כתוביות בעברית)

נשמח לקבל את תגובתכן על המאמר כאן למטה.

« פוסט קודם
פוסט הבא »

תגובה אחת

  1. תוכנה לכיווץ תמונות | נופת צופים הגב 14 בנובמבר 2012 בשעה 23:59

    […] פרדוקס המבחר – הקשר בין ריבה והעסק שלך. […]

השארת תגובה

ביטול

חיפוש באתר
  • מטפחות מעוצבות וכיסויי ראש
  • שמלות ערב צנועות
  • בגדים צנועים
  • שמלות כלה צנועות
  • כובעי נשים
  • תכשיטים
  • בגדי הריון לדתיות
  • בגדי ים צנועים
  • סיכות ראש ואביזרי אופנה
  • בגדי ילדים ותינוקות
  • יודאיקה ומתנות
  • ירידי מעצבים
הרשמה לאתר
נו, תהיי חברה שלנו בפייסבוק:
כדאי לעקוב אחרינו בפינטרסט!
Visit נופת צופים's profile on Pinterest.
עוד בנופת צופים:
בגדי ים לדתיות בגדים בגדים חגיגיים בגדים לדתיות בגדים לשבת חולצות צנועות חצאיות טבעות יריד אופנה יריד מעצבים כיסוי ראש חלקי כיסוי ראש ללא ליפוף כיסוי ראש מלא כיסוי ראש מעוצבים מטפחות מטפחות וינטג' מטפחות ללא ליפוף מטפחות מעוצבות מטפחות משולשות מטפחות סינר מטפחות סינר ללא ליפוף מטפחות סרטים ללא ליפוף מטפחות פרחוניות מטפחות שרוול מטפחת סיכות מעוצבות סרטים סרטים מעוצבים סריגת תכשיטים עגילים עגילים מעוצבים צמידים קשירת מטפחת ראש שמלות שמלות וינטאג' צנועות שמלות כלה לדתיות שמלות כלה לחרדיות שמלות כלה צנועות בזול שמלות לחג שמלות ערב שמלות ערב לדתיות שמלות צנועות שרשראות תכשיטים לכלה תכשיטים מעוצבים

  • Facebook
  • YouTube
  • Pinterest
להצטרפות לאתר ויצירת קשר
האתר נבנה ע"י Nnz.co.il
גלילה לראש העמוד